davyleon 发表于 2007-5-23 16:34:44

[原创]做生意与追女人的对比

<p>做生意与追女人的对比</p><p><br/>女人在选择男人中的男人,顾客在选择名牌中的名牌 . 爱一个人可能需要很多理由,恨一个人却只需一个理由。选择一个品牌需要很多理由,放弃一个品牌只需一个理由。 </p><p><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;1. 漂亮的女人让男人把持不住,漂亮的商品让女人把持不住。于是,一部分男人制造商品,另一部分男人为商品买单。&nbsp; &nbsp;&nbsp;</p><p>&nbsp; &nbsp;2. 精明的男人当面赞美女人,精明的商家当面赞美顾客。而暗地里,男人会咒骂女人,商家会咒骂顾客。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;3. 男人对到手的女人会觉得不在乎,女人对到手的爱情会觉得不值钱。商家对到手的顾客会觉得不在乎,顾客对到手的商品会觉得不值钱。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><p>&nbsp;&nbsp; 4. 其实,女人是很在乎男人的,顾客也是很在乎商家的。在乎你的关心,不在乎你的伤心。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><p>&nbsp;&nbsp; 5. 现代婚姻的特点是,男人负责做家务,女人负责让男人有家务可做。现代商业的特点是,商家负责做生意,顾客负责让商家有生意可做。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><p>&nbsp;&nbsp; 6. 这是一个男人的《丈夫守则》:第一条,老婆永远是对的;第二条,当老婆错了时,请参照第一条。这是一家商场的《顾客服务守则》: 第一条,顾客永远是对的;第二条,当顾客错了时,请参照第一条。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><p>&nbsp;&nbsp; 7. 女人在选择男人中的男人,顾客在选择名牌中的名牌。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><p>&nbsp;&nbsp; 8. 爱一个人可能需要很多理由,恨一个人却只需一个理由。选择一个品牌需要很多理由,放弃一个品牌只需一个理由。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><p>&nbsp;&nbsp; 9. 化妆的女人不是为了取悦男人,而是为了得到男人的讨好。逛商场的顾客不是为了取悦商家,而是为了得到商家的讨好。&nbsp; &nbsp;&nbsp;</p><p>&nbsp; 10. 你可以和你爱的女人无话不谈,除了谈钱。你也可以和你的顾客彼此忠诚,除了利润。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</p>

davyleon 发表于 2007-5-23 16:37:50

<p>&nbsp;<font size="4">(续)&nbsp;&nbsp;</font><table class="t_msg" cellspacing="0" cellpadding="4" border="0"><tbody><tr><td class="line" valign="top" height="100%" style="PADDING-TOP: 10px;"><div class="t_msgfont" id="message9473"><font size="4">&nbsp;11. 男人欣赏女人的臀部,女人欣赏男人臀部上的皮夹。在商家眼里,男人就是女人臀部上的皮夹。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;12. 已婚的男人脸上变化多端,商场的售后服务变化多端。&nbsp; &nbsp;&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4"></font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;13. 男人向女人提供爱情誓言,商家向顾客提供质量保证。可能都是假的。&nbsp; &nbsp;&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4"></font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;14. 商家总是想象顾客掏钱的样子,男人总是想象女人脱衣的样子。于是,顾客付出了钱,女人付出了性。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4"></font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;15. 有些男人的目标总是下一个女人,所有商家的目标都是下一个顾客。&nbsp; &nbsp;&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4"></font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;16. 不相信山盟海誓的女人必有一段不幸的爱情经历,不相信商品质量的顾客必有一段不幸的购物经历。&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4"></font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;17. 低声下气的男人终于结婚了,他很高兴,可她不会高兴。降价的商品终于卖出去了,商家很高兴,可顾客不会高兴。&nbsp; &nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;18. 在家里,女人会把最能干的丈夫骂得像冒牌产品;在外面,女人会把最窝囊的丈夫夸得像名牌产品。这和商品的命运一样,名牌产品被顾客挑剔得像冒牌产品,冒牌产品被顾客炫耀得像名牌产品。&nbsp; &nbsp;&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;19. 男人的命运在女人手中,商品的命运在顾客手中。&nbsp; &nbsp;&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;20. 不要试图让顾客认错,就像不要试图让女人认错一样。&nbsp; &nbsp;&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4">&nbsp;21. 顾客之于商家,犹如女人之于男人,会在乎你的情话,也会在乎你的谎话</font></div><div class="t_msgfont"><font size="4"></font></div><br style="CLEAR: both;"/><font style="FONT: 13px 宋体; COLOR: #525252;"></font></td></tr><tr><td align="right"><a href="http://bbs.binzhi.com/viewthread.php?tid=2839&amp;extra=page%3D1#"><font size="4"><img alt="顶部" src="http://bbs.binzhi.com/images/black_www_mypen_cn/top.gif" border="0"/></font></a><font size="4">
                                                </font></td></tr></tbody></table></p>

wuxuhui 发表于 2007-5-23 17:49:31

<div class="tit"><font size="4">像追女孩一样追求客户(转载的,家人可以参考下)</font></div><div class="tit"><font size="4"></font></div><div class="tit"><font size="4"></font></div><div class="tit"><font size="4"></font></div><table style="TABLE-LAYOUT: fixed;"><tbody><tr><td><div class="cnt"><font size="4">营销理念就像你去追求女孩,先要找机会相处,接着送些礼物,在求婚前要说美好的将来,向她表忠心。销售人员和客户交往也一样。至于营销口才,哪里都可以学,马路上有人吵架,你去听听也能学到一些。<br/><br/>  像追女孩子一样地追求客户<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 女孩子不好追,你主动与之接近,可她心眼奇小如海底的针,她心思善变如天上的云,欲迎还拒、至难捉摸;客户也不好求,你上门寻求合作,可他们对你的条件诸多挑剔,他们索要的“聘礼”让人为难,店大欺厂、择人而“嫁”。如果说“自古唯女子与客户难追也”,以为亦无不当。<br/><br/>  笔者是一名营销人,并非恋爱专家,但在商场跌打滚爬久了,觉得争取客户像极追求女孩子,细究起来,其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的“爱情长跑”。这两者,虽然被许多人视作极困难之事,却深藏学问,其中大有规律可循、多有技巧可寻。<br/><br/>  最浅显的道理是,与客户初次见面或交情尚浅,就不好开门见山直奔主题,要求“请你向我下100万元订单”。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩,虽然看着喜欢,却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧”。为什么?因为大家还不了解呀,怎好贸然把终身托付给你!<br/><br/>  要增进了解,第一步是找机会相处。笔者所服务的企业奥克斯,对营销人员即有“四勤”、“三责任”之要求--勤访客户,勤当消费者,勤当旁观者,勤作导购员;客户赚不到钱是我们的责任,客户卖得不好是我们的责任,客户不满意更是我们的责任。“勤访客户”的标准是,1个月中,至少有20天是必须出差在外的。作这样的规定,就是为了让营销人员花时间与客户多相处。<br/><br/>  这很好理解:追女孩子,讲究脸皮厚、鞋底厚;营销人对目标客户,也理应死缠烂打、紧盯不放,又不致使其对你嫌憎。我们拜访客户,有所谓的“成功五步诀”,说的是:第一次拜访客户,没被赶出来,就已经成功了;第二次,给对方名片而没被当场扔掉,就已经成功了;第三次,客户肯赐你一张名片,就已经成功了;第四次,肯给你5分钟时间介绍企业与产品,就已经成功了;第五次,肯接受你的邀请吃一顿饭,就已经成功了。这样的容易满足兼自我宽慰,虽然迹近“阿Q胜利法”,却是优秀营销人必须具有的心理素质,即使遭到拒绝、攻关受挫,也不得灰心丧气甚至萌生退意。<br/><br/>  “鲜花攻势”很重要。浪漫是需要金钱来营造的,女孩子多喜欢风花雪月、偏爱鲜花和巧克力,所以千万别吝啬你的小钱,多送礼物每能拨动她的心弦;对于客户,如果开展“鲜花攻势”,同样是博取好感、增进友情的良策。笔者有位朋友,一心想把产品卖给一家省级经销商,为此没少请对方老总吃饭,但是成效终是不彰。一打听,原来是该老总天天有人请吃喝,多到让他记不住每一个做东者。朋友就心生一计,把该老总请到乡下吃农家饭。后者平常出入多为高档酒楼饭店,赴这样特别的饭局却是头一遭,所以对朋友的安排特别满意,印象自然深刻。结果你已猜到——生意很顺利就成交了。<br/><br/>  这个故事能够说明:越是大客户,就像是最漂亮最出众的女孩子,越是有大批追慕者在其身边围着打转。如果别人都送玫瑰你也送玫瑰,别人送999朵你也照送999朵,那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位,怎能教人有感觉?是故,“鲜花攻势”也讲究策略,最忌没有个性而落入俗套。<br/><br/>  商家选择合作方的标准,同样可以部分参考女孩子挑男朋友的眼光:诚实、可靠,总之要有安全感。这也难怪,近些年国内的诚信体系很不健全,同时,随着市场竞争加剧,许多看似庞然大物的企业,不定哪天就在大浪淘沙中被涤荡得没了影啦,所以商家不得不很警惕,担心傍上“骗子企业”和“短命鬼”。对此,营销人仍然可以从“泡妞宝典”中找到解决之道:男人向女孩子求婚前,畅谈美好的未来,向她表忠心,成功概率即会倍增;我们见了客户,也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样,既增谈资,又可建立诚信可靠的正面高大形象。<br/><br/>  有时候,也要勇担责任。君不见,女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性子,可能为了一些连她自己都说不清的原因。做男友的,一声不吭态度老实,等她骂得差不多时,还关心一句:“别气坏了身子,不管什么原因惹你生气是我不对。”怎不叫女孩子柔肠寸断甜从心起?其实,笔者所服务企业提出的“三责任”,也颇能让客户体验当女孩子的感觉。更何况,我们不仅说,而且做:提供各项支持帮客户出货,这于客户更是一份意外之喜。<br/><br/>  追客户犹追女孩子,纵然爱她,也该有一定之原则,不可将之捧上天。说这话可能会招来女孩子的一片骂声,但事实就该如此。笔者近期跟一零售巨头谈判,希望产品能进驻其名下的卖场。但对方开出的条件实属苛刻,教人难以接受。多谈无益,笔者就明确告之我方底线,并略为透露说同城的另一家商业巨头正有意同我方合作;此后有一周的时间,对该零售巨头作了“冷处理”。我们态度的变化,使对方顿感失落,而竞争者的加入,愈发增加了其危机感。权衡之下,就主动向我方示好,成功“联姻”。所以说,一味迎合退让,只会让人看不起;不亢不卑才是正确的交友、为商之道。<br/><br/>  至于营销口才,哪里都可以学。马路上有人吵架,你去听听也能学到一些。梁实秋先生归纳有“骂人十法”——在知己知彼、不骂不如己者、适可而止、旁敲侧击、态度镇定、出言典雅、以退为进、预设埋伏、小题大做、远交近攻这10大绝招之中,骂街者只消运用了其中的一二项,对营销人来说,“可以为师矣”。</font></div></td></tr></tbody></table>
[此贴子已经被作者于2007-5-23 17:50:56编辑过]

完美的补丁 发表于 2007-5-23 18:38:23

太棒了!!

lhrhaha 发表于 2007-5-24 07:56:50

从另一个角度了解女人、男人和生意,感觉挺棒的

mengzhiluh 发表于 2007-5-24 08:31:12

听了好多认这么说

梦想花圃 发表于 2007-5-24 08:39:53

<p>追求女人,和做大生意,其中实际情况有时需临场变化处理,但不偏失上面所提的大方向。</p><p>感谢楼主ING!!</p>

梦想花圃 发表于 2007-5-24 08:41:15

女人和生意的故事

alex0531 发表于 2007-5-24 09:21:54

<p>以前看过</p><p>每次看 都觉得很有意义</p>

1freesun 发表于 2007-5-24 09:34:53

世界万事万物都是想通的,美文一篇。。
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