天外飞仙 发表于 2003-6-23 18:04:00

如何改造代理商渠道？

想当初，创业之初为了借用代理商资源，厂家要求很低，很快打开市场局面。但随着市场和产品的成熟和稳定，竞争的激烈，生产成本和售价之间的空间越来越小，厂家不满意，代理不满意。与其最后大家守着一个不赚钱的摊子搞半天，还不如主动调整网络，减少中间环节，但是这可能就要损害到代理的利益了。
各位大老有什么好的建议呢？

yidamo 发表于 2003-7-1 13:59:00

逐步过度。如果可能，先越过中间商整理下一级销售商，由公司直接管理，但有经销商送货，逐步到取消经销商

zhaoleslie 发表于 2003-7-2 12:28:00

这涉及渠道管理的问题
当经销商不断发展,有可能控制或者影响你的渠道时你就要分流他的能力了.
不断加强自己公司对渠道的控制力.
如果销售的是对企业对象的,就需要加强对重点客户的管理和控制.
如果只是个人客户,就需要加强对销售点的控制.

appleyello 发表于 2003-7-3 22:55:00

当你的产品已经占到一定市场份额的时候,经销商的作用在变弱,可以慢慢的收紧渠道,一个个的减少代理的数量
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