职场万言书--我在中XXX的四年
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; text-indent: 114pt;"><span style="font-size: 12pt; font-family: 宋体; color: rgb(0, 0, 204);">我在中<span lang="EN-US">XXX</span>的四年</span><span style="font-size: 12pt; font-family: 宋体;"><span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; text-indent: 114pt;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; font-family: 宋体;"><op> </op></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left;"><span style="font-size: 12pt; font-family: 宋体; color: red;">声明：此文旨在描述笔者四年的职业生涯，文中所涉及企业以及人物均为虚构，若有雷同，均属巧合，切勿对号入座，特此免责声明。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<b><span style="font-size: 12pt; font-family: 宋体;">对公司态度</span></b><span style="font-size: 12pt; font-family: 宋体;">：<span lang="EN-US">
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</span>前半年：信任、自豪；<span lang="EN-US">
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</span>接下两年：徘徊，迷惑，只卖自已认可产品，不断说服自己认可公司；<span lang="EN-US">
<br/>
</span>最后一年多（经理生崖）：徘徊，面对员工总口是心是非，以前对客户不忍心的事，不想做的事，为了部门业绩不断引导他们去做，只看他们结果，不看过程。<span lang="EN-US">
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</span>先说说我为什么想在这留言，因为我年前下了很大决心，离开中<span lang="EN-US">XXX</span>。看到这里大家说中企的是是非非，我基本看了，也基本属实，特别有一次我看到了
一个贴子，现在想不起是那位兄弟写的，说的是一个员工在分亨她怎么用配合，搞定了一个刚出校门的大学生几万元，写贴子的兄弟说他心都碎了，我也心凉透，想 想我所处的分公司，也一次一个员工在分亨他怎么搞定一下月工资几百元的工人一万元，还说那个工人拿着发黄的存折一起银行拿钱（可能是他半生的积蓄），还得
意的说这个客户还能再挖，我心里在滴血<span lang="EN-US">——</span>我们这些人在干的什么勾当！我们还是人吗！想尽办法让客户信任我们，我们就做这样的事，致命的是，不是个别，而
是整个公司，几千个人都这样做，或者做过，这一次，在我心中结再也打不开了，选择了放弃辛辛苦苦打造了一年多，一年曾拿过五次冠军的团队，放弃自己拼搏了 四年的公司。<span lang="EN-US">
<br/>
</span>虽然我现在工作面临很多问题，工资也不如前，但我也依然很感谢这里，让我去我客观的去思考中<span lang="EN-US">XXX</span>，所以也把自己经历写上，特别是我思想的转
变，我一直在说服自己什么都不要想，干出业绩就好，社会也是天下乌鸦一般黑，但经过三年多挣扎和思考<span lang="EN-US">,</span>我最后认为社会销售方法有多种多样<span lang="EN-US">,</span>宝洁，移动，搜 狐等顶尖公司也出现过一些不光彩的事，但我认为他们是在合理范围内，不是其公司主流，要不在媒体的焦点中早就灭亡了，而中<span lang="EN-US">XXX</span>已远远超过其合理程度：大 面积使用配合（说好听是配合，其实是诈骗，特别是在行业网上，用价值极低的产品骗卖出极高价格，明眼人一看便知是违法），而且很多分公司经理，甚至总监都
是打配合主角，卖出的产品普骗价值极低如通用网址等，而没详细告知客户其中缺陷，很明显是商业欺诈。如果企业网现在也聚焦在媒体的闪光灯下，恐怕马上就是 灭顶之灾，但这一天不远了，随着中国互联网越来越成熟，国家干预力度越来越大，企业网如果没有下巨大决心，拿出大的代价改变，很可能会在国家整顿中死亡或
在媒体的聚焦下被市场淘汰。在下面陈述中，我会详细的论述公司各看似而非的观点，记录自己一直矛盾的心理。大家会看到一个一心想在企业网（中<span lang="EN-US">XXX</span>）实现 在自己价值，但却面临各种阻力，特别是扭曲的企业网文化，对人格的扭曲，一直生活在痛苦的挣扎与徘徊中的一个人。希望更多人去客<b>观思考。<span lang="EN-US">
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<!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--><br/>
<!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--></span></b></span> <p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left;"><b><span style="font-size: 12pt; font-family: 宋体;">一、员工之路<span lang="EN-US"> </span></span></b><span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; font-family: 宋体;">
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</span><span style="font-size: 12pt; font-family: 宋体;"> 中<span lang="EN-US">XXX</span>是我的第一份工作<span lang="EN-US">,</span>记得刚毕业时<span lang="EN-US">,</span>每天忙着找工作<span lang="EN-US">,</span>最后终于找联通等几家公司愿用我<span lang="EN-US">,</span>但我感觉这几个公司的氛围不是我要<span lang="EN-US">,</span>也不知道 为什么<span lang="EN-US">.</span>后来一位同学介绍中<span lang="EN-US">XXX</span>能让人成长很快，让我去看看，我便来到公司看了一下，一到公司便被这种氛围吸引，就决定这里做我人生第一份工作。<span lang="EN-US">
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</span>很顺利我进入了公司，是０３年时，当时公司比较正规，我一直以我是中国中小企业的信息领航员而自豪，每天早上六点起床，刷牙洗脸，七点多就到公 司，每天都很疯狂打电话，一天打二百个电话左右，一心想着多打电话一定能出单，相信我们公司的东西是最好的，一定能给客户带来效果的。晚上参加公司会议到
六七点，还要做半小时的公车才能住的地方。每天可以说是出门看到了星星，回家又看到了星星，但那时从不感到累，每天都处在莫名的兴奋中，真有点像当时的风 云人物<span lang="EN-US">——</span>东莞总监霍<span lang="EN-US">xx</span>说的一句话：感觉自己就像在为共产言义奋斗。终于也出单了。<span lang="EN-US"> <br/>
</span>一晃过了半年，业绩一直平平，但来自客户和内部老员工关于公司产品的效果的质疑声也越来越多，也回访了一些客户，发现很多产品，像网站，玩具名录等都没我想象的好，<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">可以说基本上没什么效果；老员工也一直说，企业网要做得好，就要心狠手辣，不管客户死活，你看看谁谁做得好的就是这样了，不信你打电话给他客户就知道了，</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">我迷茫了，真的要这样子才能把业绩做好吗？但这样不符合我的个人理念，我陷入了迷茫中，慢慢也发觉老员工说的是对的，在怀疑与高强度的工作中，我感觉到非</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">常的疲惫，整天感觉很累，走路累，坐在座位上累，说话累，甚至连想笑一下都感觉累，我真想放弃了，一了百了，但又不甘心，我也是比较好强的人，别人能做得</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">好，我一样定能做好，再说，现在走了，在别人眼里我就是一个做不好走掉的人，一个逃兵，这种想法支撑了几天，感觉真受不了，觉得这样下去让我身心受到伤</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">害，但转念一想，现在放弃的话，到别的公司，会不会也做一段时间会出现这种情况，是不是也要放弃呢，这种想法又让我坚持下来了。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">很奇怪，又过了几天，不知道为什么，我忽然不觉得累了，现在回想起。那时走过了自已心里的极限，但却一直在我心中留下一段阴影</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">——</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">自己不能完全</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">溶进公司里，客观认识了企业网并没有我想象的好，并不是一家有高尚理念的公司，只是一家销售公司，只要业绩的公司，虽然我有些失望，但我不相信只有心狠手</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">辣才能做好，我一定要把自己客户维护好，走一条与别人不一样的路，于是，我在公司价值观里面边找到一个折中方法，不管公司推什么产品，我只卖给客户我认为</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">对客户有用的产品，从来也不向客户保证有效果，只是分析客观情况上网的必要性给客户听，每做一个网站一定额外送他搜狐，新浪排名推广，经常导致单子超标，</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">被公司扣业绩、提成，或少拿提成（因为推广只有百分之十提成），但我却无所谓，只能给客户多点推广，有效果的机率将会增大，觉得这样才符合自己理念，相信</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">自己如果这样做起来了，业绩一定会很稳定。我做法虽然能与客户有比较好的关系，但也付出了代价，跟我同批进来的已经有两个人是高商了，而我却只是普通商务</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">代表，而且她们经常偷懒，而我是公司公认最勤奋的人，经常星期天还见客户。</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span> <span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";"><span> </span><br/>
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">皇天不负有心人，在进入公司将近十个月里，我终于升上了高商，但疲惫感又不期而至，我很害怕，怕像上次一样一疲惫就二个月，对公司又反感起来，</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">想去阿里里巴巴，但他们说我年龄太小了，没办法只能硬着头皮在企业网干，很奇怪，这次疲惫期一个月不到就过去了，可能是自己成熟了。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">在做商务的最后几个月里，自已虽然跟大部分客户关系比较好，因为不忍心推对他们没有多大作用的产品给他们，如像搜狐直通车，</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">tom</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">推广、让网站</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">客户续费三年等，业绩不是很稳定，但公司变动也比较大，不断有业绩做得很好的人出去开公司或离职，我在公司的业绩也突显出来了，是公司为数不多的几个销工</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">其中一个，也经常出现在公司前三名里。但却越来越麻木，对业绩追求不像以前那么狂热，也在普商与销工之间起落了几次。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";"> <br/>
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">有一天，我们经理找我谈话，想让我出去当经理，我没反应过，因为我从没想过，也觉得经理离我是很遥远的，不过我还是拒绝了，因为我认为我自己对</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">短线产品很反感，对公司也不认可，如果我去带团队会很麻烦的，我会不知觉表现出来，会极大影响员工的，我要当经理也得让自已认可公司再说、自己把短线做</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">好。于是我们经理让我这样试着去做。接下来的时间里，我经过思考认为，我们经理说得对，在企业只有两条路，一条是做一个顶类销工，赚钱；一条是走向管理</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">层；没有第三条路，如果有的话就是离开公司。我感觉自己现在就走在第三条路的边缘上，只是赚钱并不我的目标，我也不想不择手段去做，到别的公司，又不知道</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">能做什么，好像自己什么也不会做，自己学历也不高，只能走上管理层，锻炼一下自己，才能到外面找到更好的平台发展。我下了决心不能再做温水里的青蛙了，马</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">上调整自己，强迫自己认可短线产品，向老客户推荐各种短线产品，不出我所料业绩陡升，一下就突破自已的最高记录。但同时罪恶感也随之而来，总觉得良心不</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">安，但又无可奈何，只能想想，老板的钱也是不干不净的来减轻自己罪恶感。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">真是人算不如天算，我们经理被我们总监逼走，我很气愤，顶了总监几句，差点也结束了与中企的缘份，但最后在行政总监做思想工作后还是留下，现在想想还真有点后怕，如果当时出来了，还真不知道能去哪，阿里巴巴我去不了，别的地方又不想去，现在想起还是比较感谢我们行政总监。很快又有一个经理来接我们部门，一个女孩子，我</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">是部门最老的员工，为了继续保持部门第一，我尽最大努力协助新经理，我们经理很感激我，但我也心灰意冷，在公司两多，再也没有了刚进来时的激情，在公司里</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">又找不到归属感，整天感觉很累，总是无精打采的。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">一次，我们总监找我谈话，问我愿不愿意出去当经理，我很惊讶，以为她在耍我，想利用我，我跟她闹翻过了，怎么可能还送我出去，就随便答应了，想</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">不到她真把我送出去了，我很意外，但马上选择过去。别人问我为什么不等等，在这里当经理，离家也近，但我说在这里我太累，对这里市场太熟了，没激情，不想</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">在这里，在这里也不会做好的。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">非常的意外，我在中企员工生崖竟这么就结束了，两年多里，我经历四位总监，四位经理，支援过新公司，经历过新公司创办的艰辛，公司培养一批人走</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">一批人，最后公司不得不撤了。看到过公司整个部门集体离职到外面开公司。其实也发生过很很多多的事，在这里就不一一说明。我一直活矛盾中，一直想让自己认</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">可公司价值，但总做不到，所以经常会感到莫名的疲惫，却又无可奈何，我又能去哪里呢，我学历不高，刚毕业，没经验，企业网提供的平台，对我来说已经是挺好</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">的了。我一直想走一条折中的路，既维护好客户关系又做到最好的业绩，客户关系是维护好了，但付出了很多，却总做不到最好，看着别人付出比我少，业绩却总比</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">好，很不甘心，特别是总监为了推某一个产品，规定每个销工都得卖出一个，要不就罚钱，最后我不得不放弃了一些原则，甚至也配合过，帮别人配合过，但成功较</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">少。</span> <b><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">二、经理之路</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span></b><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";"><br/>
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">放完长假之后，我收拾了行礼，在登机之前发了消息给我所有客户说要到别的地方当经理了，以后的工作会有人接手的，几个关系很好的客户打了电话。于</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">是生平第一次坐上飞机，到一千里外的城市。但我没像很多人一样因为第一次坐飞机而兴奋。耳朵很痛，脑海里一片茫然，因为在别人眼里我是高升了，其实我自己</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">很清楚，我更多的是在逃避，想换个环境，我知道当企业网员工不容易，当经理更不容易，也不知道怎么开始。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">到了目的地，联系到了部门员工请他们出来吃了顿饭，了解了他们各方面的情况，如性格，专业，家人。方便以后做工作。不知不觉中也进入了工作，可</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">能是善有善报，在这里我也得部做的最好的员工帮助，每天更多时间培员工见客户，一个月下来，业绩很不好，做了倒数第一，我很痛苦，于是，拿着一个本子和</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">笔，不断在</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">myce</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">上，找部门业绩在全国排行榜前面的经理，向他们学习，照着本子上的问题一个一个问，如：怎么带团队，怎么培养人；并且详细记下来，很幸</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">运公司其他经理都很不错，虽然素未谋面，但都豪无保留的跟我聊，而且每个人的方法都不一样，都是他们的真知灼见，现在我依然很感谢他们，是他们让我很快的</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">成长。同时我也发现我的员工比我做业务员更放得开，一个域名经常签一、两万，任务很快就完成，但做商务时的低迷的情绪还缠饶着我，虽然平时在员工面前我是</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">很有激情的，但在自己独处时很低落，总不能全身心投入工作。第二月做了将近二十万，但又是倒数，有一次，另外一个做得好的经理对我说：兄弟，你能做到这个</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">业绩已经很不错了，我很受打击，原来在他们眼里，我就是做倒数的。我很不甘心。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">于是，我仔细思考了部门，部门在我来之前两个月也是倒数，再加上这两个月，就已四个月是倒数了，员工已习惯了倒数，没有争第一心态。现在最重要</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">的是培养员工第一的心态，在每次早会上，不断向员工贯输第一的思想，部门的口号也反映了第一思想，一下个月下来又是最后一名，我很痛苦，自己怎么总做不到</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">第一。可喜的是，我部门人对这个月没拿到第一，觉得很遗憾，觉得很对不起我。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">每天我一有空就找别人交流，总想找出为什么我们总拿不了第一的原因，一天，在开会时，一个部门经理跟另一经理无意中说了一句话，说，他们部门其实很利害的，就是单太小了，如果他们单做大，我们都不是他的对手。说者无意，听者有心，这句给我很大的震撼，是的，我们部门每个月客户数是最多，新单也是最多，但就是单太小了，总的业绩也不高。同时，我们总监也看出了这个问题，在公司规定，以后小于五千元不收，</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">我也很认可，在部门中调强，每一单最少要五千元，低于五千单提成拿出请客，不但不给掌声，还要批评。整个月我部门基本在五千以上，那个月我部门与另一个部</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">门竞争很激烈，咬得很紧，我部门，到一笔，他们也到一笔，每天都很难分出胜负，最后几天时，我想这样子下去，我们部门很难拿到第一，因为他们部门人综合能</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">力比我部门人稍强些，如果我们每天都到帐会刺激他们也疯狂到帐，于是，最几天，我们收了几万元，都放在我身上，没交到公司，另外一个部门看我部门没到帐</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">了，他们以为他门第一拿定了，他们到帐速度也慢下来了，最后一天，将近到帐截止时间时，我们把钱交上去时，他们都傻眼了，我部门终于以微弱的优势拿到梦想</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">了很久的第一，我非常的兴奋！整个晚上都没睡好觉。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">接下来，又连续拿了几个月第一，而且有一个月还突破公司部门的历史记录，现在这个记录还保持着。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">在当经理的这段时间，刚开始是低迷，后来几个月在公司做了倒数第一，刺激了我，为了争第一，让我斗志昂扬，每天冲满激情，为了拿第一，为了业绩，</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">在部门里从不管员工过程是怎样，有没有用过激的方法，只要他们能出业绩，我从来没去管他们，我经常还引导他们对客户要狠点，不断给他们洗脑，经常举这样的</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">例子：现在每个老板双手都是不干净的，我们只不过是动富济贫而已；那些医药公司的业务员更狠，赚的都是黑心钱；脑白金更是大匆悠。虽然我自己没有参与他们</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">打配合，但我知道部门里是普遍在打的，以前我不忍心对客户的事情，为了业绩，我的员工都做到了，而且比我想象的、以前听说过的都狠，我知道这样子不符合自</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">己理念，很痛苦，但迫于总监压力，其他部门的压力，也不想去放变，不敢去改变，幸亏直接面对客户、跟客户关的是我的员工不是我，我也没有太大的不忍心。后</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">来连续拿了几个月第一，对第一追求的欲望也没有前几个月前那么强了。对公司的不认同感却日复一日增强，对自已口是心非的工作也越来越厌倦，对自己的前途更</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">是迷茫了，我现在除了会极端方式销售，我还会做什么？要是公司哪天不行，我以后能做什么？</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">伴随着越来越重的心理负担，又过了几个月，虽然部门又拿了两个第一，但以没以前那样兴奋了，心理的负担也明显影响了部门的业绩，业绩没有以前那</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">么高了，而且不断下滑，以前这种对公司不认可情绪自己还能控制得很好，在出现时，我马上就能控制并忘了，但我发现现在这种对公司、对自己的厌恶情绪每天不</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">断在我心理出现，甩都甩不掉，导致我每天无精打采。很想跟别人倾诉，我感到很可怕，因为我以前那怕觉得公司再不好，再不认同，但我从来不会跟公司身边的人</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">说，那怕是我在公司最近的人，因为我知道说了也没用，他也决解不了了问题，只会影响他，导致他在公司业绩做不好，我在公司同事面前永远说最积极的话。但现</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">在我控制不了，想跟我的同事，我的员工说，万一我说出这样的话会对员工造成极大的伤害，让员工对公司失去信心，那业绩根本就做不好了。</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span> <span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";"><br/>
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">后来听说很多分公司因打配出了些事，我所处的公司也出现了几笔大额退款，公司很多人都蒙上一层阴影，总监想规范经营，在公司严查打配合电话。我</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">对公司燃起了一丝希望，或许公司能吸取教训能走上正轨，我想是否也能正正当当的做好业绩，不管怎样，总得趁这时机做一下，在部门中也强调不要用极端方法，</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">再加上退款的阴影，部门业绩还在下滑，但我想不出好的措施来，公司业绩下滑更利害，这样持续了两个月，虽然也没好转迹象，但总监也没过度的迫我们。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">我一直在想怎么才能走出这个低迷的状态，忽然有一天，我们总监请我们吃饭，我也没多想，刚要吃时，她跟我们说要回家了，去家里附近做得很差的分</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">公司。我很惊讶，公司在她带领下，创了一个又一个新高，虽说现在遇到点困难，但每个月的业绩还是高于任务数的，后来她说在这边是很开心的，但离老公太远</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">了。我有些难过、不舍，因为我是她培养出来，但不知为什么好像还夹着一丝解脱，但我当时并没有察觉。新总监很快就到位了，可能因为我们以前做得很好，怕我们不服，大区总监也过来了，便问我们业绩怎么还没起色，还说你们要放开手脚，大胆的做，不用顾虑什</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">么，把数字做出来再说。言下之意是说：我不管你们什么方法，只要把业绩做上来就可以了，不用担心出事退款。我听了大吃一惊，一个大区总监都这个意思，公司</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">还有希望吗，我失望至极，对公司竟有的一点希望彻底破灭了。结果如我所料，新总监新官上任三把火，不断迫我们出业绩，还说你们不需怕退款，十个退了三个，</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">还有七个，不搞的话一个都没有，放手去搞。在新总监不断施压、罚钱下，我不再顾虑过激方法负面效果，只想把业绩做上来，在部门也不断强调，比以前更直接口</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">气说，让员工不用怕，拼命搞，天塌下来有高个子顶着，还说我已经被罚了多少多少钱，员工在我诉苦下、压迫下，非常拼命起来，我也打破自己坚持原则：我从不</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">帮部门员工打配合，最多介绍我认识全国各地同事给他们。只要客户有意向便帮他们策划，配合。效果立竿见影，部门的业绩也止住下滑，当月也有几个新员工转</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">正。但我却很忧郁，我真正理解了为什么古人那么崇尚出於泥而不染的人，因为太难做到了。也许，我有某种预感，这时候我把部门一个人推出去当经理了。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">在我不知所向的时候，在百度贴吧中打了中</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">XXX</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">，点击出里面的内容，以前也看过几次，没有太大感触，但这一次，每个帖子都很仔细的看，我很振</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">憾，帖子上内容基本上是真实的，对企业网的争议，几年前就有，但里面有的说太极端了，有说这是特殊阶段，不得以而为之，也许以前的企业网有争议只是不断电</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">话轰炸，卖出些没价值的东西，但现在呢，我们是打配合电话，用价值很低东西换来客户大把大把的钱，这又算什么呢，这是商业欺诈啊！而且老板不放过，小生意</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">者不放过，白领不放过，工人不放过，甚至连学生也不放过，更不堪入耳的还说听一个商务骗得一个小生意者自己投了十多万，还向朋友借了十来万，春节被要债的</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">逼得差点跳楼。我再也不能用以前的想法：这是个过渡期，每个阶段有每个阶段的方法，不要只看公司这个阶段，要看长远，很多公司起步价段都很血腥等等的理由</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">来说服自己了。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">我们是中国最大互联网运用运营服务商吗？我们是在推动中国互联网发展吗？我们是在为中小企业信息化服务吗？我们是在做生意吗？我们合法吗？</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">这一次我彻底地思考中</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">XXX</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">，很明显，现在的中</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">XXX</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">连合法性都值得质疑，是的，从法律上说，公司从合同条款，限制注册知名公司品牌，打配合也可</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">以说个人行为，但公司普遍用这种诱骗方法销售，我曾经想可能只是我待过的公司才会这样，为了证实我的猜想，于是打电话问了很多家分司，但结果让我解目惊</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">心，公司最少有三分之二以上员工正在使用或用过，至少二分之一以上经理在使用或用过，至少三分之一的总监在参与，这还能说个人行为吗！！！我在这里干吗，</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">在助纣为虐啊！</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">白天是强烈的抵触情绪，晚上是激烈的思想斗争，梦里经常梦到自己时时双手粘满鲜血。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">我在想企业网也许有天出了大事，有人被抓了或什么会彻底反醒的，就会良性销售，必竟这家公司培养我这么久了，规模也很大，前途会很不错的。我觉会出现以下三种情况：</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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1</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">．如果公司真意识到痛了，想良性发展，能做到吗？公司有七十多家分公司，每家独立性很强，总监权力很大，几千个人，几百个经理，将近一百位总</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">监，要扭转，太难、太难了。只要公司还是唯业绩考核，再严的纪律，开除再多的人都管不了，因为不用极端手段，业绩上不来就得下课，冒险用极端手段销售可能</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">有一丝存活希望，唯业绩考核只能逼着总监、经理、员工饮鸠止渴。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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2</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">．如果公司决心更大，能忍受暂业绩大的下滑，但每个分公司太雍肿了，开支太大了，没有高的业绩，分公司根本没法生存，以前经常听说很多月做几</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">十万的分公司亏本，而且面对越来越成熟的中国市场，客户的理性、自主性的成长，公司的以前引为荣的核心优势：强大销售团队会变成劣势。那么这样的团队就没</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">有存在必要了。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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3</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">．如果我以上分析是错的，或公司用别的我想不到的方法转型了，如给别人寄以厚望的</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">红旗、一大把等，也很有可能，必竟我不是公司的高层，但这需要不短的时间，再说于品海也没做大事的气魄、胆略、耐心，充其量只能算是个太现实的生意人，</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">（从公司几年的产品就可见一斑</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">——</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">营销动力软件，数商等，都是问题重重，什么时候公司曾经自己拿稍微成熟的产品呢）可能再做我在做几个月经理能做总监了，</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">但还能学到什么东西呢？公司就这几个招式，在这几年，我以经学得差不多，再学也没东西。哪怕这次公司转型成功了，而且我又能幸存下来，我还是搞销售，因为</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">我学历太低、经验太单一公司是不可能让我去负责更高水平的岗位，我永远也突破不了。虽然我第一份工作就是销售，但我并不喜欢做销售，我也不是一个外向的</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">人，只是认为只有做销售才能得到更大锻炼，有更多上升的机会，最终还是想出去创业的。但企业网这种单一的强调销售的经验能使我创业成功吗？我不可能、也没</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">这个能力、资源去创像中企这样的公司的，刚进公司时我的总监离开公司后到现并没有做什么名堂；曾经赫赫有名的东莞总监、西部大区总监离开了公司，现在也并</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">没有听说有什么建树。我难道还要走他们的后路吗？</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">我终于在中企这个迷阵中越来越清晰了，在公司高工资，大发展的宣言这终于明白我要的是什么东西，也明白了我要的东西公司根本提供不了，也明白当时培养我的总监离开时我有丝丝解脱感觉，是觉得她走了，我要走的话再也没有人挡得住我了，在这个分公司我已经不欠谁的情了。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
<br/>
</span><span style="font-size: 10.5pt; font-family: 宋体;">接下来时间，我找好了退路，在一个更高的起点上了，我选择了离开。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 10.5pt; font-family: "";">
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<!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--><br/>
<!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--></span> <p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: 宋体;">三、后记</span>
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</span><span style="font-family: 宋体;">现在离开公司好几个月了，冷静下来，现在并没有像以前那么痛恨中企，我也明白了，对中企我是又爱又恨，是中企培养了我，让我从一个学生，第一次跟</span>
<span style="font-family: 宋体;">老板谈单、交朋友；第一次座上飞机；第一次走上管理岗位，管理一班比我大，学历比我高的人。同时也因为有中企几年的经历才有现在这个公司的职位，无论怎样</span>
<span style="font-family: 宋体;">我还是很感谢中企的；但我又很恨，这么家公司怎么会越走越歪，可能有中国这个不成熟市场因素，但我觉得更大原因是公司老板、高层管理的急功近利，让这么多</span>
<span style="font-family: 宋体;">披星戴月在外拼搏的基层员工、基层干部得不到心灵的宁静。</span><span lang="EN-US"> </span><span style="font-family: 宋体;">现在我所在的整个公司销售团队，在我引导、培训、改造下，现在越来越有战斗力，在中企的经历在</span>
<span style="font-family: 宋体;">里边起了很大作用，但在业绩很差时，我也坚持下来了，没有用配合，绞尽脑汁想别的良性的方法，终于我撑下来，但我明白我只是阶段的成功，要真正吸取中企精</span>
<span style="font-family: 宋体;">华、弃其糟粕，还有一段长的路要走，因为这种方法的诱惑力太大了，特别是在困难时期，要是现在不正，以后可能永远也正不了，就会像中企这盘接近死棋一样棋局。</span><span lang="EN-US">
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</span><span style="font-family: 宋体;">我花了将近十天时间才写完自己在中企的经历、心理变化，怎样从比较纯洁的心灵在公司慢慢扭曲了；是想让更多人客观看企业网，不要一两句话下定</span>
<span style="font-family: 宋体;">论。必竟中国像这样的公司太多太多，而且各行各业都有。也希望中企高层领导能看到，好好反醒：在中企做一个员工，做一个商务经理，是多么的痛苦的，我还算</span>
<span style="font-family: 宋体;">是比较幸运的，业绩做得还不错，要是那些业绩做不好经理，员工那更是要忍受更多生不如死的煎熬。好好善待员工吧，员工才会真正善待公司，而不是现在的普遍</span>
<span style="font-family: 宋体;">想搞一笔钱，锻炼一下准备走人。</span>
<span lang="EN-US" style="font-size: 12pt; font-family: 宋体;"><op></op></span></p> <p class="MsoNormal"><b><span style="font-family: 宋体;"></span></b><span style="font-family: 宋体;">编者按：本文系转帖，来源于百度网，如有侵权，请告知：listen.licc@gmail.com, 立即删除，并致意12万分歉意！</span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: 宋体;">我也曾经在文中涉及的企业就职过，对笔者的经历感触颇深，我随后会奉送一文：我的爱恋---我与中XXX的三三年！</span></p><p class="MsoNormal"><span style="font-family: 宋体;">欢迎与我交流！</span><br/><span style="font-family: 宋体;"></span></p> <p>深有同感，虽然工作时间不是很长，但是经历过了打配合的情况，实在与内心违背太大，所以在离开的时间没有一点留恋，反觉得庆幸，在一个价值观扭曲的公司，你要么把自己扭曲（没了良心），要么你被别人扭曲（死翘翘），否则，还是离开最好。</p><p>我觉得，做企业，不能昧着良心，不能总是靠打配合，不能总是用“电子商标（域名）”等偷梁换柱的方法来获得客户，如此，客户迟早成为敌人。。。。。。。。。</p> 这个公司我也去过，他们的业务员简直是疯子。
[此贴子已经被作者于2007-5-22 11:57:45编辑过] <p>哈哈，我也打过交道,觉得被骗了狠心痛.......</p><p>花钱没什么用处,算是被骗了....</p><p>不过还是觉得再那儿作业物不容易</p>
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