有中脉远红或会议营销经验的朋友注意啦！！！

fmy9877 发表于 2007-5-18 10:33:56

我公司产品类别为功能型中草药保健品，已经有十几年的出口历史！对与亚健康和慢性疾病 的保健效果非常明显！ 目前我公司正积极开发国内市场。经过一年多的试运营，消费者对产品功效相当满意！ 要在全国各地寻找经验丰富、年富力强的业务精英来合作经营！ 政策优惠、待遇丰厚！ 有保健品营销或会议营销经验的能人志士优先！  注：我们不做直销！  香港凯妮生物科技有限公司 副总经理      房锚运 公司网址：<a href="http://www.kani.com.cn/">www.kani.com.cn</a>
    手机：15819395807  邮箱：fmy9877@163.com 中山办事处地址:  广东省中山市国家健康产业基地6楼

tjmop 发表于 2007-5-22 10:49:22

<a target="_blank" href="http://www.bainao1.cn/?u=jbnao" class="linkblue">这个我在行！！呵呵！</a>

fmy9877 发表于 2007-5-23 10:21:30

上面这位朋友，可以留下联系方式吗？具体情况，我们可以聊聊！

tjmop 发表于 2007-5-24 14:33:11

保健品营销几乎都是会议营销的呢!不知道楼主对天年公司的人感兴趣吗?

fmy9877 发表于 2007-5-24 16:21:56

可以聊聊！我的qq:631888423

haihuacq 发表于 2008-3-4 19:15:25

同道中人做过中脉自己代理做过3年会销沧海一笑  <a href="mailto:haihua810@126.com">haihua810@126.com</a>

lwz727288 发表于 2008-11-23 12:22:41

可以聊聊，10年保健品市场运作经验，两年的会销，联系：<a href="mailto:lwz727288@163.com">lwz727288@163.com</a>,最好把你的网址公布出来看看

心碎乌托邦 发表于 2010-3-12 15:15:50

会议营销流程图 会议营销推广模式分析 ●会议营销的目的 1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。 4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。 会议营销的操作方法 制定方案要点       科普讲座分小组科普讲座（3---5人）、大型健康报告会、联谊会。依讲座层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。 定场地、专家 电话邀约 沟通前的准备： 姓名、单位、电话、经济状况、职务。 目标顾客选择标准： 有一定的经济基础； 病症较多的人群； 急需改善症状的中老年人群； 知识层次相对较高人群； 本市户口。 过滤重点客户的内容并记录。 心理调节准备——以感染顾客。 通话的具体步骤 问候对方——自我介绍——找出实施目标 简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀 请对象———来/不来参会——再度寒暄。 电话沟通的规定、标准 电话沟通的重点 性格及知识分类： 知识型——产品与疾病的关系讲清楚。 活泼型——强调节目丰富多彩。 理智型——强调专家讲座权威性。 情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。 占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。 拜访邀约 前期准备：电话确定（时间、地点、对象）——个人准备（证       件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表）——自我心理                                  调节准备——顾客拜访。 拜访流程：预约时间——合适方式登门拜访——与顾客义流——        邀请参会。 前期准备 物品准备     包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机（有条件的可用投影仪、手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。 人员准备 发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率； 电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率； 分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。 现场布置 会场进入指示牌（宾馆或酒店提供），并由专人引导入会场，进入定位置落座； 接待、产品资料、医学资料摆放、产品展示区（堆头大小、形状、位置体积）设计、咨询区、条幅悬挂等均要有专人负责。 会中的顾客服务 接待礼仪： 接待前的准备工作： 物品准备（条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、奖品） 环境布置准备（产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计） 接待人员的个人准备（服装、头发、化妆、口腔、手卫生） 迎宾                入座                    奉茶               沟通 推销技巧：       了解顾状况—涉入产品资料及相关信息—引起顾客兴趣—寻找重点顾客试用、试用之后产生购买，引起连带效应—分类指导，个性化沟通（攻坚阶段），购买不购买均回访，做好服务工作。 接待做到十要、五心、四声、四到       十要： 接待要热情；言语要温和； 态度要尊重；心理要自信； 表达要准确；吐字要清晰； 交谈要用心；赞美要真诚； 讲解要到位；沟通要及时；           五心 信心；对公司、产品、自己有信心。 爱心：将爱心奉献给每一位顾客。 细心：注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。 热心：解答各种产品疑问。 耐心：尊重顾客，反复沟通。 四声： 顾客来时有招呼声； 介绍产品有介绍声； 发生误会有解释声： 顾客离开有道别声： 四到：眼——口——心——手。 会后的顾客服务 电话跟踪（包括业务员咨询专家）： 亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。 回访跟踪：询问情况（若购产品了解有效、显效时间及使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；

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