[推荐]中央空调巨头竞争越来越激烈

玉米粒 发表于 2007-5-15 10:14:23

中央空调行业经历了原材料的大幅度涨价、渠道的强势整合、旺季不旺、整体销售量萎缩之后，业内人士分析认为，2007年中央空调行业品牌集中度将越来越高，空调巨头们之间的竞争会越来越激烈。 　　海尔：“满城尽带海尔牌”2008年奥运工程指挥部统计资料显示：青岛奥帆赛场馆、北京奥运垒球馆、首都体育馆、北京工人体育场、老山自行车馆、国家体育场（“鸟巢”）、青岛机场、天津机场、首都机场、北京工业大学体育馆、北京大学乒乓球场馆等15个项目的中央空调全部选用海尔。有业内人士戏称，奥运场上可谓“满城尽带海尔牌”。 　　海尔由此已经提前成为2008年奥运会最大的赢家。与此同时，以往在中央空调行业唱主角的美国开利、日本大金等国际品牌集体失语。 　　据“鸟巢”工程招标处一位负责人称，“鸟巢之所以选用海尔的产品，是完全被他们提供的方案所打动，也只有他们提供的方案与北京奥运会倡导的绿色奥运、科技奥运、人文奥运理念更接近。”据了解，美国的开利、约克，日本的大金、东芝等企业，利用技术上的领先优势，成为奥运工程“常客”。但在北京奥运工程，他们面临了国内企业的强大挑战。以大金为例，他们甚至在奥运项目上“全军覆灭”，无一中标。 　　通过自主研发与引进技术相结合，迅速提高自己的竞争能力，海尔在某些关键技术上已经达到甚至赶超国际先进水平。比如，“鸟巢”选用的海尔中央空调以多联机为主，此款产品在节能方面的优势源自于其拥有了自己的核心节能技术。此外，海尔在服务方面的强劲优势，以及差异化满足客户要求的比较优势等因素，使得国产中央空调企业也已具备了与国际品牌竞争的实力。 　　毫无疑问，奥运会场的空调工程对海尔来说，是国际化道路上一项光荣的挑战和殊荣，来之不易却又理所当然。如此，奥运场上“满城尽带海尔牌”也就不足为奇了。 　　格力：叫板政府招标2006年11月20日，合肥市国土资源局综合楼中央空调系统设备招标项目的报名工作正式结束。不过，此次为期5天的报名和竞标，国产品牌厂商们只能成为一边的“看客”。这源于合肥市国土资源局综合楼中央空调招标公告上的声明，所采购的中央空调“整机必须为进口原装品牌”，这意味着即使是有实力的中国企业也只能是眼巴巴地袖手旁观。 　　面对合肥市政府“崇洋媚外”的做法，众品牌在沉闷一段时间后，最先叫板的是格力。格力有关负责人认为，政府采购的关键和核心，应该是能够采购到最佳性价比的空调产品，而不应以国产还是欧美、日本的洋品牌作为衡量标准。原先国产品牌在中央空调的技术和研发的确处于弱势地位，但随着近几年国产空调品牌的崛起，“欧美日系中央空调”一定好的论断受到严重的挑战，格力最新获得的超低温数码多联机核心技术就是一个很好的例证。

玉米粒 发表于 2007-5-15 10:20:28

“但是，产品质量得到发达国家普遍认可的国产品牌，为什么在国内却受到如此偏见？国家鼓励和支持自主品牌的创新发展，政府鼓励和支持自主品牌发展壮大，为什么说的和做的有如此大的差距？”格力对招标的表态引起了国内媒体的一致同情，合肥市政府迫于舆论的压力，后来作出撤销该违法招标公告的决定。 　　在讳莫如深的政府招标市场上，一般企业面对这样的不公正，选择的态度是忍气吞声或缄默。但是格力没有选择沉默，一如当年他们叫板国美的勇气。其实细细想来，格力公开叫板的气势，却显示了企业的实力。 　　在市场面前，用户还是会选择货真价实的产品，而不是选择行政的权威。这可能是格力勇气倍增的另外一个重要的原因。 　　美的：低调收关美的作为中国空调业的老牌企业，多年来一直稳居前三的位置，对于美的而言，坐上头把交椅才是最大的心愿。 　　但是与往年光芒四射的美的相比，他们去年低调了许多。业内人士认为，这可能与去年7月份美的商用空调事业部的两次换帅有关。 　　在中央空调四处呐喊震天的氛围下，美的开始行动了。他们先行一步推出了一个深度清洗服务标准，以期扩大声势配合自己的“2006攻略”。不过该标准并未得到空调同行的响应，同行们甚至认为这是美的的自我炒作，而“深度清洗”也只被寥寥提过几次后就销声匿迹了。 　　2006年11月份，高盛7亿元入股的消息让投资人士普遍看好，并顺利翻开2007冷年的新篇章，但所有人都把关切的目光投给了2007年的美的商用空调。 　　大金：昔日辉煌渐行渐远中央空调的专业性和特殊性成就了昔日的大金，大金曾经在华东地区的独霸局面无人能及。 　　但进入21世纪，中央空调行业千军万马过独木桥的壮观景象出现了：几乎所有家用空调的生产厂家毫无例外地涉足了中央空调行业。尽管这些企业在进军这一行业的过程中大部分都在技术上或多或少地遇到了“捉襟见肘”的难堪，但它们的加入无疑加速了行业的繁荣，促进了行业的成熟。

玉米粒 发表于 2007-5-15 10:22:22

与此相伴而来的是，大金原来垄断行业的局面也一去不复返了。据中国制冷空调工业协会的不完全统计：从2002~2005年的4年时间里，大金在500万元以上的中央空调的市场份额中，连续4年持续下滑，下滑的额度分别为23%、25%、15%和19%。业内人士分析，2006年，除华东地区的销售势头没有较大的变化之外，大金在全国的销售总额度还在持续走低。 　　据大金的经销商透露，大金在2007年的市场战略将改变以核心经销商为代理的市场营销策略，把社会资源收缩到总部。这种策略的变化对大金是福兮？祸兮？不论如何，市场上垄断只能是暂时的，竞争才是永恒的，这是市场发展的不变准则。如果从这个角度来审视大金的“褪色”，任何一个企业在市场上的起伏跌宕也就显得没必要那样大惊小怪了。 　　志高：直逼一线品牌中央空调品牌第二、三梯队里最耀眼的莫属志高。经过几年的稳健发展，志高空调已经拥有足够的勇气在2006年底发出在家用空调业“坐四望三”的吼声。 　　在中央空调领域，志高同样不可小觑。 　　得出这样的结论得益于志高这几年在媒体的频频“曝光度”，志高对媒体的运营让一线的中央空调品牌也叹服三分。 　　足以让所有的业内人士信服志高也可以登上中央空调第一梯队的另外一个有力佐证是，志高集团董事长李兴浩已经亲任商用空调事业本部总经理，这恐怕是中央空调行业之前还未有过的先例。志高还加紧扩建中央空调生产基地，使其总面积达到11万平方米，年产能力达60万套。 　　志高在中央空调领域的技术也开始有所建树，自主成功研发的“变频冰蓄冷”模块机抢占的是全球中央空调技术制高点，它是国内首家实现了将变频技术与冰蓄冷技术完美融合。行业内的人士都知道，“变频冰蓄冷”中央空调是一个非常专业的产品，对用户来说，一次投入的资金较高，一般认为是政府必须扶持的项目。有许多的中央空调厂商认为，这可能是一个“出力不讨好”的项目。

玉米粒 发表于 2007-5-15 10:25:44

尽管如此，志高的勇气可嘉，它的强劲发力，丰富了国产品牌的队伍，加速了国产品牌中央空调占领中国主要经济舞台的变革。 　　不过志高在企业规模上仍然不可与一线中央空调品牌媲美，他需要更多资金和经验的注入，2007年志高会发展成什么样，就得看他是否能稳住现在的脚步，过快则会失去平衡，太慢则会被同行赶超；“稳扎稳打”是行业观察专家对志高发展最合适不过的建议。 　　特灵：可以收获未来美国特灵自1995年进入中国以来，在中国制冷行业一直孤独徘徊，与大金火热的市场相比，有人戏谑地称特灵为“冷漠王子”。这一戏称的缘由还因为特灵主要生产的是冷水系统的中央空调。 　　2006年，特灵不再沉默，相继在中山、太仓成功扩产建立生产基地，它于2006年10月初还启动对重庆、西安、成都的市场调查，欲选址再建西部中央空调生产基地。 　　但特灵依然让人感觉后劲乏力，它在中国区域的营销一直没有“入门”。以销售模式为例，特灵在核心经销商的培养方面一直力不从心，而自己的营销实力对于多变的市场又是鞭长莫及。 　　一位曾经做过特灵经销商的人说，这几年特灵在中央空调业的表现是“特灵特不灵!”但分析特灵所掌握的技术含量和资源优势，2006年特灵中央空调改变自己“不灵”的局面。首先从产品的科技性能入手，特灵有几大产品线，最重要的是大型压缩式空调机组，在业界拥有独特的优势，比如特灵三级离心式冷水机及其技术是全球领先的，在高能效方面还没有出现可与之匹敌的竞争产品。 　　而更为明显的优势则是特灵的知识应用方面。在选择什么样的产品和什么样的系统技术来为某一个特定的大楼提供空调暖通系统，使其有更佳的表现方面，特灵有着独到的经验。其优势包括在控制方面的能力、对整个系统的优化、空调设备的性能，还有为客户提供的卓越维修和服务。 　　推广在建筑中的绿色环保技术，也使得特灵更“灵”。特灵全力支持绿色建筑创新奖，每年对其中的佼佼者予以表彰。特灵和建设部合作，在一些已经建好的大楼和新建大楼中应用特灵的产品和理念来改造提升原有系统，提高其在环保方面的表现，让人们切身感受到特灵的空调暖通系统的高效和节能特点。

玉米粒 发表于 2007-5-15 10:38:04

第一次发帖子，希望能给有关人士带来些帮助！

Levone 发表于 2007-5-25 21:58:53

顶!

jhb123 发表于 2011-11-18 16:21:25

远大呢？
:)

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