[原创]案例分析- 从论坛一个帖子想到的...
<div class="entrybody"><p>早上在论坛看到"<a href="http://bbs.blueidea.com/thread-2745365-1-1.html">在北京一家暴强的店看见的</a>"
这个帖子，对其内容发生了兴趣，因为几天前看创富志一篇文章谈到互联网的体验经济模式的讨论，就想深入了解一些背景故事，感谢互联网，一搜索之下，居然发
现这是一个病毒式营销的软文报道，当时虽不是100%肯定，但是还是起了好奇心，仔细研究了一下，发现还真值得研究这个案例。</p>
<p>先看两个图：第一个图是搜索“onegoo店”的结果，</p>
<p><img alt="Onegoo店" src="http://blog.chinaok.net.cn/wp-content/uploads/Image/onegoo.jpg"/></p>
<p> </p>
<p>第二个图是精确搜索"在北京一家暴强的店看见的"的结果。</p>
<p><img alt="病毒式营销" src="http://blog.chinaok.net.cn/wp-content/uploads/Image/viral-marketing.jpg"/></p>
<p>第一个图中的第一个链接就指向玩购网的开店报道，虽然是个人blog，但是其中图片和论坛上一样，而且数量更多，但是该blog发布时间是4月28
日。第二个图做论坛发帖标题的精确搜索，更加明显的证实了这是一个病毒式营销的软文，在319个返回的搜索结果中，大多是论坛，遍及祖国大江南北，我估计
这个搜索结果接下来几天还会有变化，收录的会更多。</p>
<p>识别它是一个广告并不难，也不是我的目的，我希望对比的是营销的果效。我们都知道营销需要针对目标受众，而互联网上的目标受众是最不愿意"倾听广告
"的一群人，他们年轻，有活力，有个性，爱尝试，可是他们宁愿生活在他们的网上社区，也不会看不会听“传统的广告”，甚至包括门户网站的广告。玩购网是网
上的3C卖场。强调2.0的体验，有着大多数的web
2.0元素，这个店头的开业，恰好具象化了玩购网体验的理念，问题就是怎么把这个信息传递给目标群体。</p>
<p>先看看媒体报道：</p>
<p><a target="blank" href="http://tech.tom.com/2007-01-26/04BK/10508037.html">http://tech.tom.com/2007-01-26/04BK/10508037.html</a></p>
<p><a target="blank" href="http://tech.qq.com/a/20070430/000014.htm">http://tech.qq.com/a/20070430/000014.htm </a></p>
<p>从一月份开始就有媒体采访报道，但是强度和传播的果效可能受到玩购网的营销方案实施影响，并没有引起关注，那个采访其实对于玩购网的理念的宣传远远
比论坛的帖子多，可是没有人“听”，那个信息恐怕也没有办法到达目标群体。到了五一前夕的媒体稿，就更简化到几行字的程度，可是我认为，这次玩购网已经策
划好了黄金周后就开始这个病毒式的传播。</p>
<p>如果看<a href="http://jackiezzw.blog.sohu.com/43947203.html">http://jackiezzw.blog.sohu.com/43947203.html</a>这个帖子，尽管看起来是个人的博客，但是文案内容相当正式，让我有理由相信，这些照片也是媒体稿的一部份，可是这个帖子里的照片所配的文案，对比论坛上的帖子，可是差了很多，不信你看：(选择了和论坛帖子同样照片的说明文案)</p>
<blockquote>
<p><span style="font-size: 9pt;"><font size="2"> “玩购”让消费者能够从‘体验式消费’、‘一站式购物’、‘放心购物体验’等创新零售服务中获得传统零售渠道所不能带来的购物享受，让消费者亲身感受最尖端的科技，最炫的电子时尚并充分感受到顶尖品牌的冲击力与文化张力，成为玩购数码商城打造的全新的经营理念。</font></span></p>
<p><font size="2"><span style="font-size: 9pt;"> </span><span style="font-weight: normal; color: red;">一层“后工业时代”</span><span style="font-weight: normal;">的设计风格，近</span><span>100米长的“手机墙”，匠心独运，几乎囊括了所有市面销售的产品；</span><span style="font-weight: normal; color: red;">二层“数码森林”</span><span style="font-weight: normal;">林立的</span><span style="font-weight: normal; font-family: ' ';">MP3/MP4</span><span style="font-weight: normal;">展示、体验现场就像是单独为您搭设的“音乐吧”让您畅游在美妙音乐世界；</span><span style="color: red;">三层“笔记本长廊”</span>展示出近<span style="font-weight: normal; font-family: ' ';">150</span><span style="font-weight: normal;">款笔记本电脑，让人叹为观止，顾客可直接上网购买店内产品。</span></font></p>
<p><span style="color: black;"></span></p>
<p><font color="#ff0000">玩购顾客在品尝免费的咖啡饮料</font></p>
<p><span style="color: black;"><font size="2" color="#ff0000">最“墙”阵容1000款产品的“手机墙”</font></span></p>
<p><font color="#ff0000">玩购的每台电脑都可以上网和游戏</font></p>
<p><font color="#ff0000">在这里没有大小客户的区别，您至始至终都在享受大客户的优质服务</font></p>
<p><font color="#ff0000">北京首家24小时自营3C数码卖场</font></p>
</blockquote>
<p>这些文案真实准确，可是不生动，无法形成对话，<strong>说得再好，没有人“倾听”。 </strong></p>
<p>反过来看看论坛上的帖子里的文案：</p>
<blockquote>
<p><font color="#993300">五一最后一天离开北京，被几个朋友带着去SOGO游玩，晚上逛到一家叫onegoo的店。非常有意思。所以来秀一下。和柜台的MM聊了一下，据说是第一家体验店，主要是让人来玩的。现在还没有正式营业呐。不过来人就接待。</font></p>
<p><font color="#993300">我北京的老姐正在免费喝咖啡，都免费哦。服务员好像是KTV的一样</font></p>
<p><font color="#993300"> 这是我有史以来见过的最强的，见过最多的手机墙。。。你看见后面密密麻麻的吗，据说有1500多个真手机，贴在墙上。。浪费啊。送给小女子多好啊。找到了自己的手机，居然正品比我的水货还便宜，气死我了</font></p>
<p><font color="#993300">我的北京帅锅哥们，正在大厅玩，被我抓拍</font></p>
<p><font color="#993300"> 这是偶，在听那个大叔介绍呐，拍的一点都不好看。</font></p>
<p><font color="#993300"> 出来了，外观看还是很漂亮的店。</font></p>
</blockquote>
<p>感觉怎么样呢？ <strong>变简洁了，从第三人称到第一人称，从说明文到记叙文。</strong>对不对。这就是营销背后的创意。</p>
<ul><li>它抓住了目标群体的特征，不听说教，但是愿意听自己参与的社区的人的分享，在各个大论坛发布，短期内形成覆盖，强度和果效远远好过媒体稿，而且成本应该比用媒体稿的覆盖还低。</li><li>它采用了讲故事的方式，变理性宣传为感性体验。事实证明，故事是最有说服力的工具（当然故事也可能骗死人）。不要小看人称的改变，有谁能反驳个人的体验呢？特别是这个ID背后，是已经被你默认为和你同龄同类的一个人。</li><li>它不仅仅讲故事，还利用性别和能引起注意力和话题的元素。目的不外乎，引起关注，引起对话，潜移默化中onegoo的品牌进入你的头脑。先是“老
姐” 和shopping给你铺垫一个背景，不管你是否主动意识，你的潜意识都接受发帖人是个女性，对不，有男性陪老姐黄金周逛街购物的吗？ <img class="wp-smiley" alt=":)" src="http://blog.chinaok.net.cn/wp-includes/images/smilies/icon_smile.gif"/>
然后是“男色”经济，帅哥既满足了阅读帖子不同性别的注意力，又进一步强化了你的默认潜意识，等到了你看到图片中的美女，你已经不怀疑那就是发帖人，不是
吗？
到此故事告一段落了，很快的收尾，好帮助回复帖子的人第一时间把他的发现发布在沙发，板凳，地毯…你看引起一个话题不是那么复杂，了解一点人性，一点互联
网上受众的特征，你就等着那个onegoo的信息进入受众的脑海中吧。</li><li>它利用黄金周来启动，让这个病毒传播显得自然，更加满足故事情节的要求。</li><li>它就算被好事者如我“揭穿”，也不外乎两个结果，让这个帖子在论坛更火热，或者像我这样间接的为它宣传。</li></ul>
<p>可见这是一个成功的病毒式营销软文。 <br/></p>
</div> 呵呵路过．． 真是个值得深思的案例！值得好好研究一下啊！
页:
[1]