中国通用打印耗材行业的困境与出路

寒山发表于 2007-5-7 23:08:35

一波未平，一波又起，2006年注定要成为中国通用耗材企业的灾难年。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
从<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><st1:chsdate w:st="on" IsROCDate="False" IsLunarDate="False" Day="26" Month="7" Year="2007">七月二十六日起</st1:chsdate>，没有应诉的中国墨盒企业生产的墨盒将禁止销往美国。针对那些在“337调查”名单上但没有应诉以及撤诉的企业，ITC(美国国际贸易委员会)法庭法官已经审批通过了临时排除令。也就是说，中国耗材厂商将正式被赶回国内市场。虽然在立法上，337条款堂而皇之的称之为保护知识产权，但是最终却是让中国耗材企业的发展变得更加艰难。<o:p></o:p>
从CBIResearch的年度调查的行业数据中可以更清楚的意识到这样的结果对中国耗材企业的意义：中国已成为全球打印机耗材的主要生产基地，2005年出口总值约为6亿美元。其中从事打印机喷墨墨盒生产的广东本土企业高达300多家，年产量占全国年生产总量的60%左右，而中国墨盒90%出口海外市场，这中间的50%销往美国。美国某些企业希望通过“337调查”来限制、封杀中国通用耗材进入美国市场，借此进一步削弱国内通用耗材在美国市场对其造成的市场压力。<o:p></o:p>
失去了国外市场的通用耗材厂商面临着更大的生存压力，但通用耗材行业从发展初期，就存在着先天性的困境一直没有走出来，“337调查”无非也是这种纷争中的一个插曲，可以肯定的讲，如果不能清楚通用耗材企业在整个耗材行业里的定位，则这种纷争仍会继续下去，而且会更加频繁。<o:p></o:p>
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一、困境：通用耗材还是原装耗材？<o:p></o:p>
举个形象的比喻，打印机就像我们的钢笔一样，使用时会消耗墨盒、碳粉之类的“墨水”，所谓的耗材企业也正是生产这些墨盒、碳粉等“墨水”的企业。用这个例子做比喻的时候，我们很容易从头脑里冒出一个问题，如果“钢笔”不能写字了，到底是“钢笔”的原因呢还是“墨水”的原因呢？<o:p></o:p>
看起来一个相当幼稚的问题，答案当然是 “钢笔”自身质量或者劣质“墨水”都有可能。但在打印耗材这个行业，这却是个严肃的不能再严肃的话题，目前真正掌握打印机核心技术的厂家不多，国内甚至国际打印机市场份额都被爱普生、惠普、佳能等老牌知名打印设备商所把持，而这些企业同时在生产打印耗材，即通常所说的原装耗材。为保证足够的利润，各厂家都将原装耗材的价格定的很高，同时在所生产的不同型号的打印机上使用了不同的耗材，没有通用性，形成了对通用墨盒的先天性排斥。而在服务上，这些企业又大都设置了些硬性规定，如果使用的“墨水”不是我们生产的，那么，就不提供维修“钢笔”的服务。在这些国际打印机巨头的眼里，很“自然”的观点：“钢笔”写不出字，如果你使用的不是原装“墨水”，那么对不起，一定是你用的“墨水”有问题。<o:p></o:p>
在我们的生活中可以看到同样的电子消费品比如台式电脑就为附加产品留下了很多通用性的接口，为附加产品留下了足够的竞争空间。因此，在我们做上述阐述的时候，大家都会觉得这样的规定显然有失公允。但事实上，这恰恰是打印耗材行业里一个先天性的痼疾，因为打印机的生产垄断而导致了这样一种畸形的市场，大大阻碍了消费者选择性价比更高的非打印机品牌耗材，也就是通用耗材，同时因为过高的利润的刺激，也导致了中国市场上出现了假冒的原装耗材产品欣欣向荣的景象。<o:p></o:p>
在这样的思辨中，我们甚至会想到如果有高明的商家在这个时候，以标准化的墨水“接口”介入打印机的生产，极有可能会催生打印机行业的行业标准从而引领打印机产业的发展。但受制于投资及技术等壁垒，再加上各打印机生产企业在运做上为了攫取原装耗材这一可以控制的更大的利润，大都已主动将打印机的价格降到了一个微利的境地，由此无形中给新进入者造成了价格壁垒，也将我们所看到的打印耗材这一行业成了一个尴尬的平衡局面，不易打破。<o:p></o:p>
按照我们一贯所理解的经济常识，我们会理所当然的认为，经济发展的趋势是以满足消费者的利益为导向的，而政府宏观调控的方向也必然会趋向于鼓励竞争，因此我们会乐观的判断，依托于通用耗材先天性的消费者导向（质量保证的情况下的价格优势）和竞争导向会成为行业发展的未来，此种争议必然会在将来的某个时点不再重复。<o:p></o:p>
但在现在，通用耗材还是原装耗材的争执确实成为这个行业发展的桎梏，或者说是一个“结”点，今年爱普生和惠普分别依据“337条款”对中国打印耗材企业的起诉在本质上仍然是这样一个争执的继续。<o:p></o:p>
尽管存在一些先天性的桎梏，但在与原装耗材巨大的价格落差的比较中，部分通用耗材企业还是凭借对市场的敏锐把握仍然不断侵蚀原装耗材的市场。但也正因为产品的先天性桎梏，大部分通用耗材企业因为无力主导产品开发而在新产品的研发与专利的申请上显得相当吃力。这样在市场竞争中原装耗材企业当然会使用简单的方式进行竞争，因此我们看到爱普生、惠普等国际知名打印设备商不断使用知识产权、专利保护等方式对现在已成国际产业基地的中国通用耗材企业提出了苛刻的起诉。<o:p></o:p>
在这样的背景下，如何打破结点，中国通用耗材企业如何在这样的竞争格局中求得生存乃至发展就演化成为一个民族产业如何发展的问题了。<o:p></o:p>
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二、出路：技术创新还是加工代工？<o:p></o:p>
放在一个更宏大的视野里探讨上述问题，我们会发现我们回避了一个基本事实——跨国企业今天能够在我们面前占据知识产权优势，恰恰是因为他们也曾经为此付出过惨重代价。<o:p></o:p>
上世纪80年代可以说是日本产品席卷全球的时代，但与日本产品在全球攻城略地几乎同步的是一场持续十几年的“专利战争”，日本企业遭遇到了来自欧美老牌跨国企业大范围的专利诉讼。经过几年的拉锯战，日本美能达向美国Honeywell公司赔偿1.3亿美元请求和解；住友电工向美国Corning公司付出2500万美元和解金；富士通与美国TI公司的一场专利官司，则打了十年。<o:p></o:p>
与当年的“MADE IN JANPAN”一样，今天的“中国制造”要走向世界，唯一的路径，也同样是建立自己的知识产权，走向真正的“中国创造”。在这个问题上，简单的民族情绪无济于事。<o:p></o:p>
“中国制造企业包括中国打印耗材企业，必须要正视知识产权问题，正面学习，而不是一味抵制。”中国计算机行业协会打印耗材委员会会长、天威控股有限公司主<st1:PersonName w:st="on" ProductID="席贺良梅">席贺良梅</st1:PersonName>先生如是说，更证明这个判断对耗材行业同样适用。<o:p></o:p>
但是撇开豪情之后，回过头来再看通用耗材这个行业时，耗材产业素以专利打天下，打印耗材从外观到内部结构拥有上万个专利，这造成了国际巨头对国内耗材厂商的专利封锁。国内企业自己从头设计生产通用耗材既要通用各类打印机，又要避开专利，创新之路的可谓艰难。<o:p></o:p>
同样是<st1:PersonName w:st="on" ProductID="贺良梅">贺良梅</st1:PersonName>先生在04年提出“原装耗材厂家把技术专利‘付费授权’给通用耗材厂家”的杰出创意，使我们看到了加工代工的希望，但我们知道，企业的存在价值即为赢利，满足消费者利益乃至社会公益在更多的程度上仍然是为长远赢利服务的。尽管现在原装耗材行业面临假冒耗材的困扰，但如果在向消费者让利的过程中同时伴随企业利润的长期下降，同时又没有更多的有力竞争对手的出现，这种想法的实现就会变得相对困难。<o:p></o:p>
但是，我们并非一无可能，如果技术的发展可以使得行业内的企业同时绕开目前的大部分专利的时候，则会使得制造变成更关键的因素。此外，如果行业标准更有利于通用耗材的时候，会迫使打印机行业中的企业因市场变窄而寻找其它的出路，这个时候，技术专利“付费授权”的方式可能会变成现实。<o:p></o:p>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 125%; mso-char-indent-count: 2.0">因此，处于原装与伪劣产品夹缝中生存的通用耗材企业，尽管可以等待与原装厂商的合作机会，但技术创新就成为一个必然的选择，不仅仅是因为我们需要推动打印机行业的有序发展，更因为只有如此，我们才可能引领行业发展的方向，成为行业标准的制订者和倡导者。</DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 125%; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: ''; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">事实上中国耗材企业中的佼佼者已经在技术研发方面迈出了可喜的步伐，因此，我们可以乐观的预见，假以时日在中国耗材行业，必然会涌现出更多的更优秀的企业，一如当年的日本企业的集体崛起一样，中国耗材企业会伴随整个民族企业的迅速发展而不断做强。</DIV>

1freesun 发表于 2007-5-8 10:09:39

这些洋鬼子太可恨了，我们一定要崛起！！！

麻雀无敌 发表于 2009-2-8 22:26:04

那些兼容墨水很容易堵出墨口的，注了几次机器就用不了啦，拿到售后人家还不给修，一台机器几千块费了，其他部件都没事，可就坏了最值钱的核心部件—打印头，这钱没省，倒给自己找了些麻烦，闹心不闹心啊！

麻雀无敌 发表于 2009-2-8 22:26:22

那些兼容墨水很容易堵出墨口的，注了几次机器就用不了啦，拿到售后人家还不给修，一台机器几千块费了，其他部件都没事，可就坏了最值钱的核心部件—打印头，这钱没省，倒给自己找了些麻烦，闹心不闹心啊！

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