乱弹“三草哲学与营销管理”
三草哲学在上学的时候就广泛流传，当时也仅仅当作顺口溜的笑料，从营销管理的角度审视一下三草哲学还只是从今天开始。<br/>三草哲学毋庸置疑最初是谈恋爱时的策略，我尝试着与营销管理谈恋爱；假定自己就是营销管理，尝试着与客户谈恋爱；假定自己就是产品，尝试着与渠道谈恋爱。在以上三次恋爱中，我在非现实中体验了一次“好马不吃回头草”、“兔子不吃窝边草”和“天涯何处无芳草”的三草哲学。 <br/>我与营销管理谈恋爱的备忘录：创新——好马不吃回头草。一个人很难做到的事就是战胜自己，战胜自己的前提是要首先否定自己，重新审视自己，这也是很难做到的事。从事营销工作就是这样的一件很难做到的、重新审视自己、否定自己，从而战胜自己的工作。实践的营销工作有很多是值得借鉴的经验和教训，只有不断地总结并改善，营销工作才能有进步，由此，与营销管理谈恋爱的过程中，我的体会是不能总是一种策略、一个方式、一个角度对待营销管理，应该籍着自己的职业敏感洞察营销管理的喜好、需要、秉性，不断地以更新鲜的、更创造性的、更顺应规律的创新，来与营销管理谈恋爱，不能总是反刍昨天、乃至于前天的残羹冷炙。<br/>营销管理与客户谈恋爱的备忘录：竞争——兔子不吃窝边草。做营销的人，谁都在想，更持久地更大量地拥有客户，这是企业赋予营销管理的天职。但营销管理再通过与客户谈恋爱的过程中，体会到一个痛心的规律，当自己把同在一个市场的所有同行当作竞争对手时，自己往往已经将自己推向了失败的边缘。竞争是企业生存的一个手段，但不是全部。况且竞争还要讲究洞悉市场、讲究战略统筹、讲究战术组合、讲究协作配合。就如商场来说，并不是市场内的所有商场都是竞争对手，只有对那些定位与自身重合，且抢占同一市场的商场才是真正意义上的竞争对手，反之则有可能互相错位，共同营造有生命力的生态商圈。这也就是说，营销管理不能为了抢占客户而不顾自身是否需要，不顾生态商圈的营造，毕竟任何企业都不可能满足所有客户。兔子不吃窝边草，就是要在界定清楚了企业自身目标的前提下，在自身周边尽量争取更多的竞争同盟。<br/>产品与渠道谈恋爱的备忘录：关联——天涯何处无芳草。产品蜕变为商品的惊险一跳，是所有产品的梦想，如何实现这一次跳跃，不仅仅是产品在与渠道谈恋爱的过程中一直在思索的问题，也是渠道在思索的问题。不是你选择了我，我就会选择了你那么简单。也就是说，产品在选择渠道的同时，渠道也在选择产品。从产品角度思考，渠道越富有、越高效越好，从渠道角度考虑，产品越漂亮越畅销越好。于是产品先行与渠道建立良好的关系，而后又密切联系，渠道也通过与产品的交往逐步了解了产品。忽然有一天，渠道说要产品拿出若干万聘礼，否则不嫁的时候，产品思量不受其要挟，而愤然出走，自己去找另外的渠道去了，正如格力之于国美一样。通过产品与渠道谈恋爱的故事，我们看到关系好建，关联难建，但对于产品或者渠道来说，选择的余地还是很广阔的，格力去天涯寻找芳草，没有更好的选择时，它就选择了自己去培养自己的芳草，自己建立渠道。<br/>以上是三个简单得不能再简单的恋爱故事，仅以此角度来探求一下三草哲学之于营销管理会有什么启示。 好象还有一句是老牛啃嫩草!接着发挥一下吧!
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