[建议]闲谈校园推广和高校市场营销(四)
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">2</span></strong><strong><span style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">、媒体宣传<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">刚才已经谈到一点，纸媒体在校园内和校外是不同的，效果并不明显。作为大学生，目前较好的媒体宣传方式首选为网络，其次是校内灯箱展板，至于校内广播、电视等要退居其次，当然，如果你有钱在中央电视台作广告自然效果最好，不过那肯定不是专门面对校园市场的，我们就不在这里讨论了。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">网络是最符合青少年的媒体，大学生正处在这个年龄段，同时，摆脱了中学时代繁重的学习压力，空余时间充裕，网上冲浪就成了最普遍的方式。因而，通过网络炒作一个话题，让大学生获得认知，产生互动是最有效的方式。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">另外，校内广播和<span lang="EN-US">bbs</span>是校内比较特殊的方式。一般校内都有自己的广播站或电视台，每天按固定时间播放内容，属强制接受的范畴。如果轮番轰炸，相信还是会有效果的，但这些广播往往是校方掌控，要作商业广告恐怕还要费些周折。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">相对校内广播，校方对<span lang="EN-US">bbs</span>的监控力度要小的多，往往是学生自己在管理，校内<span lang="EN-US">bbs</span>具有极好的交互性，同时很多<span lang="EN-US">bbs</span>采用校内封闭方式，校外人员无法进入，成为本校学生讨论的私密区域。大家恐怕还记得痞子蔡的《第一次亲密接触》，故事就是从校内<span lang="EN-US">bbs</span>开始的，抛开虚构不谈，校内<span lang="EN-US">bbs</span>确实是校内一个重要的交流场所。对于校园市场来说，这是一个值得关注的地点。通过<span lang="EN-US">bbs</span>的广告或软广宣传，是可以取得不错的效果的。</span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"></span></strong><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">现场活动可以分为几种。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">第一，露天活动<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">在校内直接展示你的产品，如派发、试用、露演、展示、售卖等。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">活动性质如果是纯商业性质，或者涉及售卖之类赤裸裸的商业行为，就要做好被学校拒绝的准备。尤其在一些牌子比较响的名校，“<span lang="EN-US">211</span>工程”之列的，这类活动都是有一定困难的。如果能尽量降低商业氛围，以展示、赠送、派发等活动开展，相对就要容易的多。如果能够切实为学校解决一些问题，那当然就更加能起到双赢的效果，也是校园欢迎的做法。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">活动时间不建议在周六日，因为那时候学校里面人少，很多人出去了，或者不出门。最好是周一至周五，找一个春和景明的天气（这要靠老天爷帮忙了），在中午下课上课之间，或下午下课后，在校园内的交通隘口，必经之地摆好阵势。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">第二，室内讲座<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">讲座方式是一些企业比较愿意采用的方式，也符合大学内的习惯。讲座的话题自然可以天马行空，重要的是要有吸引力。针对大学生关心的话题或社会的热点，演讲人一定要有足够个人魅力，诙谐生动深刻睿智，兼而有之，否则学生可不给你面子，讲着讲着可能就剩下看场子的人了。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">第三，大型活动<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">上面说的大概都是一些规模较小的推广方式，如果涉及到比较大规模的活动，如大型巡展、选秀等活动，所涉及到的东西就相当复杂了。各方面的协调，以及整体安排都需要有一个完整的考量，是一件耗心劳神的苦差事。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">这类活动如果是全国性的，则执行期至少要一个月以上，而准备期更要三个月以上，仓促之间的活动不会起到预期效果。每年匆匆上马的校园活动或无疾而终，或遭遇冷场，很大程度都由于操作起来过于草率，把校园想得过于简单了。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">目前各大公司每年几乎都有一定的校内活动，其针对对象往往是某一类人群，如<span lang="EN-US">nike</span>针对的体育发烧友，百事可乐针对的时尚人群、音乐爱好者，<span lang="EN-US">IBM</span>针对<span lang="EN-US">IT</span>人才，都是根据自己的产品定位确定推广方式，吸引不同人群。胡子眉毛一把抓的方式，往往无法起到好的效果。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span><p></p></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">啰里啰唆写了很多，也没有什么条理。有些东西纸上谈兵是不行的，总要操作一次，大家才会有切肤之感。我是想到什么就写什么，难免挂一漏万，很多东西一时没想到，有些细节的东西恐怕写的也很不全面，目的还是开头说的，抛砖引玉，哪位高手有兴趣可以大家多交流。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong><strong><span style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">可以加本人<span lang="EN-US"><a href="msn:mc14222@hotmail.com"><span style="mso-bidi-font-weight: normal;">msn:mc14222@hotmail.com</span></a></span>，或者到谢谢网<span lang="EN-US">www.xiexie.cn</span>找我，我叫买超（呵呵，名字是真的，不是笔名，声明先），祝大家发财！<span lang="EN-US"><p></p></span></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span><p></p></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p> </p></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span><p></p></span></strong></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><strong><span lang="EN-US" style="FONT-WEIGHT: normal; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></strong></p> <p>感谢lZ, 有些地方还是有些启发的。</p>
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