[原创]谈品牌
随着消费市场的透明度增强，客户的购买行为在很大程度上都依赖于品牌，可以明显感觉到品牌在市场营销中的作用越发突显。<br/><br/>那该如何做好品牌工作呢？我认为需要关注好以下几点：<br/><br/>1、品牌的名称要简单。<br/>品牌是需要进入客户脑子里的，如果搞得太复杂，客户显然不能记忆，那在购买决策的时候，想到你的品牌就比较难，同时要留意尽量要取个好听的名字，要回避那些听起来很奇怪的生造名字。<br/><br/>2、品牌传播要与你的产品特性相关联。<br/>广告是品牌传播的主要方式，考虑到声音更方便人记忆的特点，因此在传播的时候，应该要尽量选择有声媒体，比如电视、电台、楼宇TV等。同时在传播的时候要把产品的独特差异点给予强化展示，不要期望把所有的特点通过广告全部展示出来。“有所为有所不为”是市场营销中一个很重要的原则。<br/><br/>3、不要太注重视觉符号。<br/>当前很多企业都关注视觉符号以及色彩，专业角度来说就是CI识别体系。当然，我在这里不是否定他们的重要性，但作为企业要明白，你的客户相比较而言，对你产品或公司的关注程度不是很大的，他们不会理解或没有必要了解你们自身的视觉符号的深刻意义，因此，我们如果把金钱花在让咨询公司或广告公司去设计视觉符号，就没有价值，要知道我们是要让客户开心，而不是让咨询公司或广告公司开心。客户能讲清楚中国电信的视觉符号吗？能讲清楚中国移动的视觉符号吗？我记得中国移动的视觉符号好像代表了5层意义，具体哪5层，作为员工的我都不太清楚，更何况我们的客户能明白吗？品牌的力量在于名称而不是视觉符号。IBM就没有视觉符号，只是简单字型的设计，但IBM品牌的力量是很大的。<br/><br/>品牌需要管理，品牌追求简单、专注！好的品牌属性是导致客户购买行为的驱动力。[此贴子已经被作者于2007-1-14 23:59:08编辑过] <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>阿涛</i>在2007-1-14 23:55:32的发言：</b><br/>随着消费市场的透明度增强，客户的购买行为在很大程度上都依赖于品牌，可以明显感觉到品牌在市场营销中的作用越发突显。<br/><br/>那该如何做好品牌工作呢？我认为需要关注好以下几点：<br/><br/>1、品牌的名称要简单。<br/>品牌是需要进入客户脑子里的，如果搞得太复杂，客户显然不能记忆，那在购买决策的时候，想到你的品牌就比较难，同时要留意尽量要取个好听的名字，要回避那些听起来很奇怪的生造名字。<br/><br/>2、品牌传播要与你的产品特性相关联。<br/>广告是品牌传播的主要方式，考虑到声音更方便人记忆的特点，因此在传播的时候，应该要尽量选择有声媒体，比如电视、电台、楼宇TV等。同时在传播的时候要把产品的独特差异点给予强化展示，不要期望把所有的特点通过广告全部展示出来。“有所为有所不为”是市场营销中一个很重要的原则。<br/><br/>3、不要太注重视觉符号。<br/>当前很多企业都关注视觉符号以及色彩，专业角度来说就是CI识别体系。当然，我在这里不是否定他们的重要性，但作为企业要明白，你的客户相比较而言，对你产品或公司的关注程度不是很大的，他们不会理解或没有必要了解你们自身的视觉符号的深刻意义，因此，我们如果把金钱花在让咨询公司或广告公司去设计视觉符号，就没有价值，要知道我们是要让客户开心，而不是让咨询公司或广告公司开心。客户能讲清楚中国电信的视觉符号吗？能讲清楚中国移动的视觉符号吗？我记得中国移动的视觉符号好像代表了5层意义，具体哪5层，作为员工的我都不太清楚，更何况我们的客户能明白吗？品牌的力量在于名称而不是视觉符号。IBM就没有视觉符号，只是简单字型的设计，但IBM品牌的力量是很大的。<br/><br/>品牌需要管理，品牌追求简单、专注！好的品牌属性是导致客户购买行为的驱动力。 <br/></div><p>对于现在的市场而言，品牌真的有你说的这么重要吗？？？<font color="#ff0000">客户的购买行为在很大程度上都依赖于品牌，好的品牌属性是导致客户购买行为的驱动力。 </font><font color="#000000">————我并不认可这2个说法。</font></p><p>当然不可否认，品牌在消费者购买过程当中起到不少的作用。但是现在，消费者越发成熟，当年的央视的“标王”如今何在？？1年前风光无限的叶茂中，现操作的产品销售量又如何？</p><p>对于一个企业而言，关键是建立企业的核心竞争力，可以是规模、技术、渠道、人员或规范的流程。只有清楚自己的优势的时候，品牌才对企业起到推波助澜的作用。</p><p>那该如何做好品牌工作呢？它必须附属以下几点：</p><p>企业必须为了它烧不少的钱！（市场只记得第一名，不会记得第二名，拗口不拗口无所谓！）</p><p>它只有在企业获得一定市场份额的基础上才能发挥作用；（买都买不到，何谈品牌）</p><p>它必须告诉消费者，这个东西有什么好处？优势是什么？（它为什么值这个钱？）</p><p><font face="黑体" color="#0000ff" size="5">我最后想说的是：品牌只是提高企业抵御竞争，增加获利能力很重要的一种方法/手段。现在的客户更注重你给她带来什么好处，为什么值这个价格！</font></p>
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