可口可乐的22种渠道(zt)

无忧书生 发表于 2007-1-9 13:05:41

1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
 　　2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。<o:p></o:p>
 　　3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。<o:p></o:p>
 　　4、食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。<o:p></o:p>
 　　5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。<o:p></o:p>
 　　6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。<o:p></o:p>
 　　7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等<o:p></o:p>
 　　8、快餐渠道快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。<o:p></o:p>
 　　9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。<o:p></o:p>
 　　10、工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。<o:p></o:p>
 　　11、办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。<o:p></o:p>
 　　12、部队军营渠道即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。<o:p></o:p>
 　　13、大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。<o:p></o:p>
 　　14、中小学校渠道指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。<o:p></o:p>
 　　15、在职教育渠道即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。<o:p></o:p>
 　　16、运动健身渠道即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。<o:p></o:p>
 　　17、娱乐场所渠道指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。<o:p></o:p>
 　　18、交通窗口渠道即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。<o:p></o:p>
 　　19、宾馆饭店渠道集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。<o:p></o:p>
 　　20、旅游景点渠道即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。<o:p></o:p>
 　　21、第三方面消费渠道即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。<o:p></o:p>
 　　22、其他渠道指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所<o:p></o:p>
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<o:p>　　每个类别都有一个故事，每个类别都可以是一个系统，每个类别都有巨大的操作空间．可乐的成功在于系统化的操作，在不同的区域复制即可，对于渠道的掌控能力真的非常强大，快消品中的典范．．</o:p>

guoguo0405 发表于 2007-1-9 19:35:22

你是做什么的呀,这么了解?

无忧书生 发表于 2007-1-10 08:49:10

呵呵．．．．．了解这个并不厉害，厉害的是为不同的企业来整合这些资源，快速！飞速！神速的为企业做单渠道＼合并渠道的覆盖工作，达到产品推广的目的，２２种渠道是细分，一般企业都以＂传统渠道，现代渠道，特殊渠道＂来整体操作，基于产品的特点不同，侧重点也不同，选择合适的的渠道，快速的覆盖，跟踪服务，就可以产生稳定的销量．　　可乐的市场在有些地方如水银泻地一般无隙，厉害．

pigcanfly 发表于 2007-2-5 09:11:28

在某期《销售与市场》上见过要是能有更具体的运作就太好了～

wuxizheng 发表于 2007-2-12 10:04:23

更具体的运作我这有啊!!!您们需要的话尽管出声!

无忧书生 发表于 2007-3-10 16:57:25

大家都需要，能否发到资源版啊？这位兄弟？

fengle8906 发表于 2007-3-21 16:38:00

可口可乐的渠道应该不是自己全部维护吧,楼主给归的类？

changqing 发表于 2007-3-23 18:14:06

可口可乐没你想象的那样厉害。她的学校渠道与大卖场不错。我个人认为，可口可乐的优势有两个，一是可口可乐品牌，二是太古（SWIRE)装瓶商的分销系统。但现在可口可乐品牌在年轻人（25岁以下）中的形象如何，看一下街头有几个年轻人在喝可口可乐，不用讲你们都知道；太古装瓶厂的分销系统是不错，但这个系统最近演化的趋势是，对人（销售人员）是高度的不信任，看一下销售人员的流动率。－一个10年可乐人

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