leeiiii
发表于 2007-1-9 16:23:27
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>olina</i>在2007-1-9 15:10:05的发言：</b><br/><p>在这个方案的初期，考虑的是要给团购采购人一个充分的选择理由，于是以这样的逻辑思路进展：</p><p>1、女性是事业的半边天-----关注女性是企业文化的一方面-----关注女性要关心女性健康</p><p>2、我们的产品是健康名品----我们针对三八推出了团购套装 </p><p>最后：我们的产品是个不错的三八选择</p><p>同时：我们有妇女协会的支持，有国家专家机构的认证，我们的产品是市场一线品牌</p><p>所以：我们提了口号是----关注女性健康，成就完美女人</p></div><p>1条做为前提没有问题，2还需要发掘价值，要不还是看着像公益活动，再狠一点像是化缘，有团购套装我们就要买吗？能给我们单位的女性带来什么，那些女人们有了这个能给我们企业带来什么？我们这一帮毛头小伙目光还只是女人背景上，和他们有什么关系？总之和我们要团购的企业有什么关系？</p><p>希望你能用简炼而又优美的中国文字表达出来。</p>
ocq1208
发表于 2007-1-10 00:22:24
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>olina</i>在2007-1-9 15:10:05的发言：</b><br/><p>所以：我们提了口号是----关注女性健康，成就完美女人</p></div><p>口号:我日子,我靓丽!</p>
leeiiii
发表于 2007-1-10 09:52:24
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>ocq1208</i>在2007-1-10 0:22:24的发言：</b><br/><p>口号:我日子,我靓丽!</p></div><p></p>美丽自我，魅力倾城。
少天
发表于 2007-1-10 16:26:25
<p>扫楼要做，无论效果，但却是以后不少工作的基础。根据预算看是否可以外派出去做，毕竟这个环节不用什么技术含量，表格做好即可。</p><p>突破口这样找是其一，通过卖场算一个被动营销点（针对团购任务），把主要资源、力量强势集中到一个点上，譬如说，根据3。8性质，根据企业行为，瞄准国企及某些事业单位比较好做。摆平几个关键岗位就OK了，何必弄的整个市场鸡飞狗跳。</p>
一世豪雄
发表于 2007-1-11 11:20:31
<p>两个月的时间很可以作一些事了：</p><p>你们老总真的很精明，他指点你的是直入主体的，但是要想胜利完成任务还是要下一番心思的。</p><p>1、审视自我，设定目标，根据目标进行任务分解：</p><p> 【例如，你公司的产品在那些人群中声誉较好，你们公司准备拿出什么政策来做，有什么</p><p> 优势，产品、价格、服务、宣传等必要条件的配合程度，知道了这些后进行下一步：</p><p> 选择你公司产品在人群中声誉较好的几个行业入手，对几个行业进行细致的分析、调</p><p> 研，寻找到较好的进入及接触策略】</p><p>2、人员的选择与分工：</p><p> 【一般情况下，单位负责福利的都是办公室的或后勤的人员，相对于这些人来说你必须要</p><p> 找到适合跟这些人打交道的业务人员，同时还要有针对性的笼络措施才行】</p><p>3、样板工程的攻坚时间安排：</p><p> 【对于以行业来运作的团购，样板工程就是必须的，所以，你及你的团队或是找关系，</p><p> 或是硬性攻坚，无比要在最短的时间内拿下一家单位作为其他单位的样板，这些行业</p><p> 实际上攀比的心里很重的（我认识一个单位的领导，他是电力局的当他知道工商局厕</p><p> 所使用的纸巾比自己单位使用的好，随后就指派办公室人员进行了更换，这些人有的</p><p> 时候真的是不可思议的）】</p><p>4、前期有策划【准备进入那些客户，可千万别胡子眉毛一把抓啊，否则你是一事无成</p><p> 的，因为团购适合任何一个单位企业，但是你的资源，等等都不可能去无限</p><p> 制的开发，切记】</p><p> 中期有针对性的人力安排</p><p> 后期有具体的样板及攻坚时间安排，</p><p> 剩下的就看你的运气了，请老天爷保佑啊！</p>
清风笑一笑
发表于 2007-1-12 18:30:55
<p>大家说得非常好，只是补充一点，其实不要害怕扫楼，你先集中精力扫下一家来，然后梳理出流程，根据流程复制即可，运营的要点就是突破一点获得流程，然后快速复制。</p>
pwzlr
发表于 2007-4-11 15:59:37
<p>市场是30分的规划，70分的做。</p><p>快做吧。</p>