[转帖]谈谈黄飞红麻辣花生的销售策略
<p>几天前，看到某团购网站组织了一个花生的团购，四千来人参与，当时只是感觉这个花生的包装有些奇怪。 周二，几个台湾的同事过来做工作学习，给我带了些礼物 ── 黄飞红麻辣花生，他们说这个很好吃，现在卖的不错。上午，在BetaCafe，快递过来一箱坏人买的东西，又是黄飞红麻辣花生，坏爷说这个花生很牛、很好。下午，公司22楼，看到女同事桌子上放着黄飞红麻辣花生，老远就看到了那包装，问她怎么也有这个，人家说在别人那里吃过，好吃就买了。下班前，发现自己部门的兄弟们也团购了几箱。。。</p><p>这样的现象，不得不引起注意。于是我搜了一下相关资料，发现黄飞红的上升热度已经超过了“黄飞鸿”。谷歌，245,000相关网页，第一页几乎没有杂音，一号店买走了广告；百度，232,000相关网页，第一页几乎没有杂音，京东买了竞价排名，百科更新了5此浏览4000多；淘宝，商品3000多件，近第一页结果超过7000笔已完成的交易，直通车、淘客各类广告均满，官方商城店销售一般但整体销售很大；一号店，仅评论近6000，几乎无负面；京东，仅评论5000左右，几乎无负面；卓越、当当也都不错。 数据显示销售额也很好 :)</p>
<p>再问问身边其他人，还有很多并不知道。让他们尝尝，大部分都感觉不错，而且认为麻辣的东西目前是在内普遍都会受欢迎。潜力依然很大～</p>
<p>于是我在围脖上说： “黄飞红花生”的网购风潮太猛了，最近些天有点火的过份，而且势头似乎才刚刚开始后面上升空间应该更大。各种迹象表明，这个趋势才刚刚开始，上升势头正猛，后续应该会更强。</p>
<p>回来好好总结一下这个产品的各个环节，很值得学习：</p>
<p>1、线下品牌早已有了些基础、实力，口碑还不错。黄飞红这个品牌很早就有了，其母公司欣和应该是做调味品出身。这个花生今年很早也就开始销售的不错了。</p>
<p>2、定位：花生本来是休闲食品，逐渐被运用成了菜肴类。如今黄飞红的定位似乎又回到了“休闲食品”的路线。<br/>再看上面的包装，显得比一般“花生”要高档，而且根本不像近年来花生该有的风格，俨然就是“薯片”嘛～<br/>再看上图，这个文案，专业！不是一般营销专家能写出来的。时尚，亲切。是“薯片‘～<br/>再看人家的价格定位，哈，跟薯片几乎一模一样。不便宜，也不贵。～<br/>再看人家这消费者人群，白领，卖薯片的人～<br/>是的，这卖的不是花生，是薯片。</p>
<p>3、营销渠道：其实这个产品在社会化媒体的营销现在还没有正式起来，但可以看出官方已经搞了不少小嵌入式软文，比如这里、这里、这里<br/>但是，对于互联网人群来说，你根本不用问哪里有卖的，所有网络销售的地方，都可以买到黄飞红麻辣花生。渠道跟渠道现在的竞争也刚刚开始。</p>
<p>4、从研究了一个下午加一个晚上，我越来越感觉到这个东西的好玩。让我想起了另外两个案例。<br/>瓜子：（抛开傻子瓜子的政治问题不说），后来这些类似”恰恰“之类的瓜子做起来，离不开一个营销手段：刮奖。刮奖这个新的营销形式也带动了当时的营销风潮。<br/>手机：最早手机是在一些小店铺卖的，后来有人把人引进了商场、电视广告+报销打车费，作为一个兄弟还再说当面他们做了8万块的电视广告报销打车费，第二天商城柜台挤爆，两个人卖除了一年的利润。这也引爆了后来通讯产品进商场的风潮。<br/>而这次的黄飞红，走了完整的网络销售渠道，利用社会化媒体。对于当时当景最新潮的营销应用，很像。</p>
<p>我不禁想问：如果当初的酒鬼花生也这么搞，是不是可以一样走红？</p>
<p>媒体在发展，新媒体替换掉旧媒体，一轮轮的媒体革命，一轮轮的消费革命。每一次都有相似之处。</p>
<p>因为目前只看到现象没太多深入资料，数据也不全，无法深入推析。但职业感觉告诉我：这个完整的全套营销方案，好好的整理总结出来，可以应用到眼前很多要进网络销售的传统企业。 期待有人报料更多的信息和资料出来。</p>
<p>对于营销，我只是个旁观的外行。期待可以有更多人一起分析这个案例，讨论如今这批持币代入的传统企业该如何进入互联网销售。拭目以待。 </p>
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<p>原文转自白鸦</p> <p>听说黄飞红麻辣花生最近好像在成都和重庆做楼宇巡展活动，这也是营销手段之一？</p> 呵呵，我承认它很优秀但也有很大运气成分——我是从欣和走出来的人:lol 新人来了来留个言
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